Home Komunikasi Politik Teori Ilmu Politik 16 Kunci Keberhasilan Negosiasi

Saturday, November 14, 2015

16 Kunci Keberhasilan Negosiasi

Penulis Unknown Diterbitkan 10:46 AM

Tags

http://teori-politik.blogspot.com/2015/11/16-kunci-keberhasilan-negosiasi.html

Bagaimana sudah memahami apa itu negosiasi? Setelah kemarin kita membahas apa itu negosiasi dengan memperhatikan beberapa pendapat para ahli. Kali ini saya akan membahas apa saja yang menjadi faktor kunci penentu keberhasilan dari sebuah negosiasi. Harry A. Mills menyebutkan bahwa setidaknya ada enam belas faktor kunci yang menyokong keberhasilan suatu negosiasi, jadi bagi anda negosiator berkonsentrasilah pada hal - hal berikut ini.

Pertama, persiapkan diri secara tuntas. Persiapan tuntas kerap menentukan antara keberhasilan dan kegagalan. Waktu yang dihabiskan saat kita bergadang mempersiapkan segala keperluan dan detail yang kita persiapkan dengan baik, maka akan terbayar ribuan kali lipat, karena persiapan yang matang memiliki persentase keberhasilan yang besar dalam sebuah negosiasi.

Kedua, fokus pada kepentingan ketimbang posisi. Seni negosiasi terletak dalam usaha mendamaikan kepentingan anda dan mereka. Jadi fokuslah untuk mencari titik temu dari kepentingan kedua belah pihak, bukan mengutamakan posisi dan keuntungan pribadi.

Ketiga, Gunakan BATNA daripada patokan akhir. BATNA (Best Alternatif To A Negotiated Agreement) atau alternatif terbaik bagi kesepakatan yang dinegosiasikan memberikan perlindungan, fleksibilitas, dan mendorong pemecahan masalah yang imajinatif.

Keempat, ketahui prioritas anda. Negosiator yang sukses menghargai tiap isu dan pandai menempatkan prioritas mereka dalam urutan kepentingan. Mereka menukar prioritas rendah mereka untuk memperoleh prioritas tinggi mereka. Jadi tentukan terlebih dahulu skala prioritas yang ingin anda capai, mulai dari terendah sampai tertinggi.

Kelima, buat waktu bekerja untuk anda. Negosiator handal tidak akan pernah kalah menghadapi tekanan waktu (deadline). Bersabarlah dan konsisten melakukan pekerjaan anda, jadikan waktu menjadi sekutu anda.

Enam, ajukan banyak pertanyaan. Negosiator yang baik rata-rata mengajukan pertanyaan dua kali lebih banyak dibandingkan lainnya. Pertanyaan meliputi kebutuhan, memberikan informasi, meredakan konflik, membujuk dan tetap memegang kendali.

Tujuh, dengarkan secara aktif. Negosiator yang baik akan mendengarkan secara serius dan tidak mudah emosi. Mereka mencoba mengerti setiap refleksi perasaan lawan bicara dan mencoba menempatkan diri agar tetap berada pada jalur dan tidak terbawa alur lawan.

Delapan, tegaskan kebutuhan anda. Negosiasi akan berjalan efektif saat negosiator menggunakan bahasa yang tegas bukan bahasa yang agresif. Menyatakan secara jelas apa yang mereka inginkan, dan pikirkan. Gaya bicara tersebut disebut dengan asertif, dimana pembicara menegaskan kebutuhan mereka dengan memilih kata dan bahasa tubuh yang menyampaikan kekuatan dan otoritas.

Sembilan, selidiki dengan proposal bersyarat. Negosiator yang baik ahli menyelidiki bidang-bidang gerakan dengan proposal ringkas dan tentatif.

Sepuluh, Jejaki banyak pilihan. Negosiator yang baik akan berusaha menambah jumlah variabel, karena tiap variabel baru akan menciptakan banyak pilihan untuk keuntungan bersama. Semakin banyak variabelnya, maka semakin besar peluang terjadinya kesepakatan.

Sebelas, mulai tinggi, mengalah perlahan. Negosiator yang baik secara konsisten mengarah lebih tinggi, menciptakan ruang untuk bergerak dan mengalah secara perlahan dengan konsesi kecil dengan laju yang terkendali. dan mereka memastikan pihak lawan akan melakukan timbal balik.

Duabelas, verifikasi apa yang sudah disepakati. Negosiator yang baik tidak pernah meninggalkan meja negosiasi tanpa memeriksa kembali setiap pokok kesepakatan. mereka meringkas setiap okok di atas kertas dan membuat rencana pertemuan untuk menyelesaikan perbedaan di masa yang akan datang.

Tigabelas, tinjau hasil kerja anda. Negosiator yang baik selalu belajar dari kesalahan mereka. mereka akan memeiksa kembali negosiasi dengan mencari hal-hal yang perlu diperbaiki.

Empatbelas, kembangkan hubungan kerja jangka panjang. Jagalah hubungan baik dengan lawan negosiasi anda pasca kesepakatan dalam negosiasi telah tercapai. Karena itu merupakan investasi kepercayaan untuk massa yang akan datang.

Limabelas, Maksimalkan kekuasaan anda

Enambelas, Adaptasikan strategi anda agar pas dengan situasi dan kondisi. Negosiator yang baik selalu termotivasi untuk menang dan mencapai hasil yang diinginkan. Akan tetapi, negosiator yang sukses adalah selalu berusaha menjajaki pilihan dan keuntungan bersama dan berusaha memnuhi kepentingan kedua belah pihak serta mampu menyesuaikan strategi dan taktik mereka dengan kondisi dan situasi negosiasi pada saat itu.

Baca Juga :

Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli

Penulis : Yoghi Kurniawan Prathama, S.IP.

Unknown

Terimkasih sudah berkunjung, mari berdiskusi di blog kami. Kajian Politik itu seru dan dinamis. Jadi, lihatlah disekeliling anda, fenomena politik akan senantiasa kita jumpai.
EmoticonEmoticon

konflik politik di indonesia,konflik politik di malaysia,konflik politik adalah,konflik politik myanmar,konflik politik terengganu,konflik politik antar negara,konflik politik di eropah,konflik politik dan contohnya,konflik politik di indonesia 2016,konflik politik malaysia,konflik politik masa mataram kuno,konflik politik di mesir,konflik politik sosiologi,konflik politik mesir,konflik politik partai demokrat,konflik politik di papua,konflik politik di thailand,konflik politik di timur tengah,konflik politik selangor,konflik politik di masyarakat,konflik politik aceh,konflik politik antara indonesia dengan malaysia,konflik politik antara kaum di malaysia,konflik politik antar golongan dalam masyarakat,konflik politik amerika,konflik politik antar golongan,konflik politik antar partai,konflik politik apartheid,konflik politik agama,konflik politik aliran,konflik politik apra,konflik antar politik di indonesia,konflik antarelite politik,konflik akibat politik,konflik antar politik adalah,faktor konflik politik antara kaum,contoh konflik politik antar partai,konflik politik di asean,konflik politik beserta contohnya,konflik budaya politik,konflik budaya politik di indonesia,contoh konflik politik beserta penyelesaiannya,konflik politik papua barat,konflik politik orde baru,konflik politik di bali,konflik politik di papua barat,berita konflik politik,berita konflik politik di indonesia,berita konflik politik indonesia,konflik bernuansa politik,pengertian konflik politik beserta contoh,konflik politik indonesia-belanda hingga pengakuan kedaulatan,konflik politik yang bertentangan dengan pancasila,pengertian konflik politik beserta contohnya,konflik dalam bidang politik,konflik di bidang politik,contoh konflik bernuansa politik,contoh konflik bidang politik,konflik politik contoh,konflik politik contohnya,konflik politik dan cara penyelesaiannya,konflik politik dan contoh,contoh konflik politik dan penyelesaiannya,contoh konflik politik di dunia internasional,contoh konflik politik dalam masyarakat,contoh konflik politik dan cara mengatasinya,contoh konflik politik di malaysia,contoh konflik politik sosiologi,conto konflik politik,contoh konflik politik dan gambarnya,contoh2 konflik politik,contoh konflik politik di indonesia,contoh konflik politik antar golongan,contoh konflik politik antar negara,konflik politik di tanjungpinang,konflik politik dalam masyarakat,konflik politik di myanmar,konflik politik di suriah,konflik politik dan solusinya,konflik politik di filipina,konflik politik di selatan thailand,konflik politik dunia,konflik politik ekonomi,konflik ekonomi politik utara selatan,konflik elite politik,konflik politik di era reformasi,pengertian konflik politik eksternal,pengertian konflik ekonomi politik,teori konflik elit politik,penyebab konflik elit politik,definisi konflik ekonomi politik,konflik politik dalam hubungan etnik,konflik elit politik lokal,konflik elit politik adalah,konflik elit politik di indonesia,contoh konflik politik ekonomi budaya agama,konflik tingkat elit politik,dampak konflik elit politik,dampak konflik elit politik bagi masyarakat,pengertian konflik elit politik,contoh konflik elit politik di indonesia,faktor konflik politik,fenomena konflik politik,faktor konflik politik di malaysia,konflik politik golkar,gambar konflik politik,konflik etnis dalam kajian politik global,konflik politik hongkong,konflik politik hendaknya disalurkan melalui,konflik politik indonesia,konflik politik internasional,konflik politik indonesia malaysia,konflik politik indonesia dengan australia,konflik politik indonesia dengan negara lain,konflik politik indonesia 2014,konflik politik indonesia dan australia,konflik politik indonesia 2013,konflik politik indonesia dan malaysia,konflik politik internal,konflik politik israel palestina,konflik politik indonesia dengan malaysia,konflik politik di indonesia tahun 2015,konflik dalam politik internasional,konflik politik di indonesia terkini,konflik politik di india,konflik politik di indonesia dan penyelesaiannya,konflik politik negara indonesia,jurnal konflik politik,jenis konflik politik,jelaskan konflik politik,konflik politik konservatif dan liberal,konflik politik konservasi dan liberal,konflik politik ken arok,konflik politik korupsi,konflik kepentingan politik,konflik komunikasi politik,konflik kelompok politik di indonesia,konflik kesenjangan politik,konflik politik di kepri,konflik politik di kamboja,konflik antara kelompok politik indonesia,konflik dan kekerasan politik,kesimpulan konflik politik,kliping konflik politik,konflik-konflik politik,konflik-konflik politik di indonesia,konflik kekuasaan politik,konflik politik dalam konteks demokratisasi,konflik politik luar negeri,konflik politik lampung,konflik politik libya,konflik politik lokal,konflik politik luar negeri indonesia,konflik politik luar negri,contoh konflik politik luar negeri,konflik politik orde lama,konflik antar elit politik lokal,pengertian konflik politik lengkap,konflik politik di libya,konflik politik disalurkan lewat,konflik politik seharusnya disalurkan lewat,contoh konflik politik di luar negeri,konflik politik di lampung,konflik politik membawa mudharat kepada rakyat,konflik politik menurut soerjono soekanto,konflik politik menurut dahrendorf,konflik politik menurut para ahli,konflik politik menurut ramlan surbakti,konflik masalah politik,contoh konflik politik menurut soerjono soekanto,konflik dalam perspektif politik menurut khalid,maksud konflik politik,konflik politik dalam negeri,pengertian konflik non politik,narasi konflik politik di pemerintahan,analisis konflik politik dalam novel,contoh konflik politik dalam negeri,manajemen konflik politik orde baru,konflik dalam organisasi politik,konflik dan politik dalam organisasi,konflik politik pilkada dan liberalisasi politik,konflik politik perkauman,konflik politik papua,konflik politik pasca primordial,konflik politik ppp,konflik politik pemilu 2014,konflik politik partai ppp,konflik politik partai golkar,konflik politik pilkada,konflik politik pdf,konflik politik pengertian,konflik politik partai,konflik pertentangan politik,konflik proses politik,konflik poso politik,konflik parti politik,konflik politik dan penyebabnya,analisa politik konflik rohingya,resolusi konflik politik,konflik politik pada masa reformasi,konflik politik suriah,konflik politik saat ini,konflik politik di selangor,contoh konflik politik saat ini,konflik politik di sabah,konflik politik di syria,konflik politik di sudan,konflik politik dalam sosiologi,pengertian konflik sosial politik,penyebab konflik sosial politik,konflik mobilitas sosial politik,konflik politik thailand,konflik politik thailand 2014,konflik politik tahun 1998,konflik politik tentang pemilu,konflik politik terbaru,konflik politik terbaru di indonesia,konflik politik terkini,konflik politik timur tengah,konflik politik terhangat,mengapa konflik politik terjadi di masyarakat,konflik politik yang terjadi diindonesia,contoh konflik tentang politik,contoh konflik transformasi politik,konflik tingkat politik,konflik tentang politik,berita konflik politik terbaru,konflik politik ukraina,pengertian konflik ekonomi politik utara selatan,konflik politik di ukraina,konflik vertikal politik,video konflik politik,konflik politik di vietnam,contoh konflik vertikal politik,video konflik politik di indonesia,konflik politik wikipedia,konflik politik wiki,konflik politik yang terjadi di indonesia,konflik politik yaman,konflik politik yang terjadi di dunia internasional,konflik politik yang ada di indonesia,konflik politik yg terjadi di indonesia,konflik politik di yaman,konflik politik di indonesia saat ini,konflik politik di indonesia 2014,konflik politik di indonesia terbaru,konflik politik di indonesia tahun 2013,konflik politik di indonesia 2015,konflik politik di indonesia dan cara penyelesaiannya,konflik partai politik di indonesia,penyelesaian konflik politik di indonesia,pengertian konflik politik di indonesia,penyebab terjadinya konflik politik di indonesia,cara mengatasi konflik politik di indonesia,konflik internal partai politik di indonesia,akar konflik politik islam di indonesia,konflik antar partai politik di indonesia,contoh konflik antar elit politik di indonesia,konflik politik antar golongan yang terjadi di indonesia,pendapat tentang konflik antar kelompok politik di indonesia,artikel konflik politik di indonesia,konflik antara kelompok politik di indonesia,konflik antar kelompok politik di indonesia,artikel tentang konflik politik di indonesia,contoh konflik politik antargolongan di indonesia,contoh konflik antar politik di indonesia,contoh konflik politik antargolongan yang terjadi di indonesia,contoh bentuk konflik politik di indonesia,konflik antar kelompok politik di indonesia dalam menghadapi kolonial belanda,latar belakang konflik politik di indonesia,konflik indonesia belanda di bidang politik,contoh konflik politik di indonesia dan cara penyelesaiannya,contoh konflik politik di indonesia 2014,contoh konflik politik di indonesia terbaru,contoh konflik politik di indonesia dan penyelesaiannya,contoh makalah konflik politik di indonesia,contoh kasus konflik politik di indonesia,contoh konflik partai politik di indonesia,contoh konflik sosial politik di indonesia,contoh konflik politik yang terjadi di indonesia,contoh konflik politik yang sedang terjadi di indonesia,konflik ideologi dan politik di indonesia,

Keyword

marketing politik pdf,marketing politik di indonesia,marketing politik firmansyah,marketing politika na ceni,marketing politik partai demokrat,marketing politik islam,marketing politik partai,marketing politik menurut nursal,marketing politik dalam pemilu,marketing politik caleg dprd,marketing politik partai aceh,marketing politik pks,marketing politik jokowi,marketing politika,marketing politiken,marketing politik ppt,marketing politik prabowo,marketing politik jokowi jk,marketing politik 4p,marketing politik caleg,marketing politik adalah,marketing politik antara pemahaman dan realitas,marketing politik adman nursal,artikel marketing politik,analisis marketing politik,aktivitas marketing politik,politik marketing agentur,bentuk marketing politik,internationale marketing politik berndt,buku marketing politik,contoh marketing politik di indonesia,politik marketing capres 2014,strategi marketing politik caleg,marketing politik caleg perempuan,marketing politik definition,marketing politik dikaitkan dengan demokrasi,marketing politik definisi,marketing dalam politik,marketing politik dalam komunikasi politik,disertasi marketing politik,marketing in der politik,peran marketing dalam politik,tujuan marketing dalam politik,marketing mix dalam politik,marketing politik ebook,elemen marketing politik,marketing politik firmanzah,download buku marketing politik firmanzah,marketing für politik,fungsi marketing politik,fenomena marketing politik,guerilla marketing politik,marketing politik prabowo hatta,marketing politik partai hanura,marketing politik indonesia,ilmu marketing politik,internationale marketing politik,strategi marketing politik jokowi jk,jurnal marketing politik,jurnal marketing politik pdf,strategi marketing politik jokowi,journal marketing politik pdf,jenis marketing politik,jobs marketing politik,marketing politik kandidat,marketing komunikasi politik,konsultan marketing politik,kuesioner marketing politik,perbedaan politik marketing kenya dan indonesia,konsep marketing politik,kesimpulan marketing politik,marketing politik menurut para ahli,strategi marketing politik menurut rhenald kasali,teori marketing politik menurut para ahli,marketing mix politik,strategi marketing politik melalui publisitas,tipe tipe marketing politik menurut nursal,makalah marketing politik,materi marketing politik,manfaat marketing politik,marketing politik obama,orientasi marketing politik,online marketing politik,marketing politik pdip,marketing politik pilpres 2014,teori marketing politik pdf,strategi marketing politik ppt,marketing politik firmanzah pdf,proses marketing politik,pengertian marketing politik menurut para ahli,prinsip marketing politik,pentingnya marketing politik,riset marketing politik,marketing politik sby,skripsi marketing politik,strategi marketing politik 2014,silabus marketing politik,strategi marketing politik prabowo,strategi marketing politik,sejarah marketing politik,strategi marketing politik pdf,strategi marketing politik pilkada,segmentasi marketing politik,tujuan marketing politik,teori marketing politik,tesis marketing politik,tahap marketing politik,marketing und politik,viral marketing politik,virales marketing politik,politik marketing wahlkampf

Teori Politik

Saturday, November 14, 2015

16 Kunci Keberhasilan Negosiasi

Unknown

Kumpulan Teori & Materi Kuliah Ilmu Politik Lengkap

Teori Politik

Saturday, November 14, 2015

16 Kunci Keberhasilan Negosiasi

Artikel Terkait

Unknown

Kumpulan Teori & Materi Kuliah Ilmu Politik Lengkap